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Respuesta:
Un escenario hipotético
Ahora, imagina este escenario: Tu jefe te dice que tienes un presupuesto muy corto para contratar a alguien. Cuando haces el reclutamiento, presionas al candidato para que acepte tu propuesta. Sin embargo, cuando accede es muy probable que su desempeño sea pobre porque no siente que está ganando lo que realmente merece y eventualmente te queda mal.
Entonces, antes de imponer un acuerdo así, es importante preguntar al otro qué está en juego y qué pasaría con el servicio si obtiene menos de lo acordado. Recuerda que no solo pierde él si su servicio es deficiente. Pierdes tú también al malbaratar algo importante que tiene un costo. Ese dinero estará entonces mal invertido.
Así que siempre considera que cuando negocias, tiene que haber un acuerdo mutuo en donde todos ganen.
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