¿En que se fundamente el comercio exterior? ¿A que países se exporta más? ¿Dónde se concentran los bienes antes de exportación?
Respuestas
Respuesta:
La exportación requiere de una baja inversión y permite a los administradores tener un control operativo mayor, sin embargo, exportar también significa perder control sobre el marketing de la empresa. Conforme una empresa crece, la oportunidad de exportar es cada vez mayor. Y aunque, por ahora, las empresas más grandes son las principales exportadoras, las empresas pequeñas también están desarrollando estrategias de exportación para entrar en el mercado de otros países. Los ingresos totales de una empresa no se correlaciona directamente con el tamaño de la empresa, esto quiere decir que la intensidad de las exportaciones se determinará sobre la base de la relación ingresos-exportaciones.4
Etapas de desarrollo
En ocasiones, la exportación se puede dar por accidente y no como consecuencia de un plan de negocios. Es por esto que las empresas muchas veces se encuentran en situaciones imprevistas y nuevas. Conforme las empresas adquieren mayor experiencia en este rubro, estas tienden a ampliar más su mercado y a diversificar sus productos.
Etapa 1: Compromiso inicial
Dentro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o servicios en el mercado doméstico y las empresas interesadas en ser futuras exportadoras.
Etapa 2: Exportación inicial
En la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan exportaciones esporádicas, empresas con potencial en los mercados de exportación y por último, empresas incapaces de cumplir las expectativas de exportadoras.
Etapa 3: Avanzada
En la última etapa se consideran a las empresas. Se realizan exportaciones regulares, empresas que tienen experiencia realizando ventas en otros países, y empresas capaces de usar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.
Errores frecuentes
Algunos de los errores que pueden presentarse en este ejercicio comercial son los siguientes:
un error común es la falta de explicación referente al producto que es exportado
No planificar correctamente las estrategias y estudiar los objetos que se pretenden antes de hacer cualquier cosa.
Falta de estudio de mercado objetivo o estudio deficiente. Muchas empresas piensan que lo tienen todo hecho al concertar visitas con clientes potenciales sin estudiar lo que realmente es importante, sin prepararse para ello.
No contar con los socios o colaboradores adecuados. Hay muchas partes implicadas en la exportación y no siempre se sabe elegir a todas de ellas adecuadamente.
No tener los recursos suficientes. Intentar exportar sin contar con recursos suficientes, precipitándose más allá de las posibilidades de la empresa, es un error común. Sin los suficientes recursos no se puede llegar muy lejos.
Estos ejemplos nos muestran que muchas de las ocasiones las empresas se dejan llevar por lo que "esta de moda" dentro del mercado y bien no es algo sencillo de realizar pues es necesario realizar un estudio previo que muestre la factibilidad de implementar este recurso comercial dentro de la empresa.5
Diseño de una estrategia
El diseño de una estrategia de exportación es fundamental para evitar los errores antes mencionados y sirve de guía para la toma de decisiones. Si se quiere tener una estrategia exitosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos:
Evaluar el potencial de la empresa: El potencial de exportación debe ser examinado sobre la base de las oportunidades y recursos de la empresa. Como primer paso, la empresa debe determinar si existe un mercado para sus bienes y servicios, y posteriormente, evaluar si será capaz de cubrir con las expectativas de producción deseadas.
Obtener asesoría en exportación: Para la etapa inicial de exportación se puede pedir asesoría en el Departamento de Comercio del Gobierno del país. Sin embargo, conforme el proceso de exportación avance, se necesitará la asesoría de bancos, abogados, empresas comercializadoras, entre otras.
Seleccionar mercado(s): Se puede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente. En el primer caso, la empresa se adentra en los mercados aprendiendo por medio de ferias comerciales, anuncios o artículos de publicaciones comerciales. En el segundo caso, la empresa busca los mercados donde se exportan productos similares a los suyos.
Formular e implantar una estrategia de exportación: Por último, la empresa debe definir sus objetivos de exportación a seguir, así también como las tácticas a utilizar y el establecimiento de fechas límite para la realización de sus actividades.
Véase también
Anexo:Lista de países por exportaciones
APEX
Balanza de pagos
Comercio internacional
Comercio libre
ICEX
Importación
Mercantilismo
PIB
Referencias
«Definiendo "exportación"».
«Definición de "balanza comercial"».
«Definiendo "exportación"».
«Cuales son las ventajas y desventajas de exportar para la empresa?».
«Principales errores en las exportacion
Explicación: