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En este curso de indicadores comerciales, enseñamos a medir la efectividad del esfuerzo comercial para identificar si ese esfuerzo comercial es suficiente para cumplir la meta de ventas, y cómo usar esos indicadores para predecir el resultado comercial.
Enseñamos indicadores de estrategia de ventas y embudo comercial: pipeline, forecast, backlog y valor garantizado versus la meta de ventas.
Enseñamos indicadores de esfuerzo comercial: Win Rate (tasa de éxito comercial) en pesos y en cantidad, Ciclo de Venta y Esfuerzo Comercial.
Enseñamos los indicadores para medir la probabilidad de cierre de las oportunidades: Oportunidades tipo A, B y C, para hacer predicciones con una alta precisión.
Este curso de Indicadores Comerciales hace parte del Smart Sales Process, que ha conducido a las empresas a vender 23% más, a aumentar su Win Rate en un 55% y a reducir sus ciclos de ventas en un 33%. Puedes tomar este curso por separado o puedes tomar el curso completo de Smart Sales Process. Si quieres ver el curso completo, haz clic en el siguiente enlace.