1 lee Atentamente en actividades que se presentan a continuación y de acuerdo a lo aprendido sobre proyectos tecnológicos responde los siguientes planteamientos
Fases de un proyecto tecnologico
Adjuntos:
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Respuestas
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Explicación:
El nombre ya lo dice todo. Difícilmente es una venta que ocurra en el primer contacto entre la empresa y el Lead.
Una venta compleja necesita de varios procesos y no se resume solamente al cierre.
Aquí, el vendedor asume un papel más consultivo, ayudando al Lead a entender su problema y ofreciendo una solución personalizada para el mismo.
Ejemplos de ventas complejas son consultorías, softwares e inmuebles.
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