Respuestas
La preparación
En la fase de preparación hay que definir lo que se pretende conseguir y cómo conseguirlo
La discusión
En esta fase que normalmente se llama de conversación, intercambio o presentación
Las señales
La señal es un medio que utilizan los negociadores para indicar su disposición a negociar sobre algo, es un mensaje que ha de ser interpretado por el que lo recibe; frecuentemente las afirmaciones que se hacen en las primeras fases de la negociación son de naturaleza absoluta
Las propuestas
Las propuestas son aquello sobre lo que se negocia, no se negocian las discusiones, aunque las
propuestas puedan ser objeto de discusión.
El intercambio
Esta fase es la más intensa de todo el proceso de negociación y exige una gran atención . Cualquier propuesta o concesión debe ser condicional, es decir, por todo lo que se concede debe obtenerse algo a cambio.
El cierre y el acuerdo
Como es lógico, la finalidad del cierre es llegar a un acuerdo. Al igual que cuando hablábamos del cierre en la venta, también en la negociación debe hacerse en forma segura y con firmeza, y para que sea aceptado debe satisfacer un número suficiente de las necesidades de la otra parte.
espero haberte ayudado en algo
Una negociación de una situación típica de una persona o empresa podría ser la comunicación y el respeto persona va a realizar una negociación con otra
Cuando una personas hace una negociación con otra es bueno hacerlo a través de la comunicación y colocar normas y reglas que quede por escrito, par no faltar a la negociación y no aya conflictos e inconvenientes.
En la negociación es importante destacar el beneficio que recibe las dos partes cuando se llegue al acuerdo o negociación.
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