Question

1º y 2°


TEMA: MI MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS PARTE XIV


A. RECORDEMOS LO QUE PLANTEAMOS ANTES (HIPOTESIS INICIAL)

BLOQUE 3: SOLUCIÓN

• Ofrecemos miel 100% pura.

• Con envase nuevo y boca ancha.

• Ofrecemos en un punto de venta y/o pedido.


B. VALIDAMOS O APROBAMOS EL BLOQUE SOLUCION CON ENTREVISTAS NUESTROS PRIMEROS CLIENTES O EARLY ADOPTERS:

Para:

• Mejorar o eliminar el BLOQUE SOLUCION que planteamos (hipótesis inicial)

• Plantear las soluciones reales que solucionará nuestro negocio.

• Encontrar otras soluciones.

• Saber cómo solucionan actualmente sus problemas.

• Saber quiénes les solucionan actualmente sus problemas (nuestra competencia)


1. PROCEDIMIENTOS PARA LA VALIDACIÓN DE HIPÓTESIS DEL BLOQUE SOLUCIÓN.

1. Comprender el problema (Realizar la entrevistas de problemas y usar técnicas de observación)

2. Definir la SOLUCIÓN

3. Desarrollar el P.M.V


2. EL PROTOTIPO

Es una versión mínima de la solución, sirve para que los clientes puedan sugerir mejoras de acuerdo a lo que consideren necesario para solucionar sus problemas.

PRODUCTOS DIGITALES: Prototipado en papel, mockup, wirefranes, diseños 3D, videos, fotografías, animaciones, etc.


PRODUCTOS FÍSICOS: Bocetos, cartón doblado, dibujos, historietas, guión gráfico, juego de roles, exhibiciones, post de notas, maquetas, etc.


CARACTERISTICAS: no es un producto muy básico, ni el producto final, sino que está en camino a convertirse en un producto adecuado para el lanzamiento.

Debe poderse incorporar con facilidad las mejoras o modificaciones obtenidas gracias al aporte de los clientes en la “entrevista de soluciones”.


3. TÉCNICA DE VENTAS (AIDA)

Ya tienes tu prototipo, ahora tienes que presentarle al cliente, hacerle una visita y entrevistarlo, en este caso le llamaremos ENTREVISTA DE SOLUCIONES, la cual deberá seguir la secuencia de la técnica de ventas que se denomina AIDA.


• A – ATENCIÓN- (Generar la atención del cliente con la presentación de nuestro prototipo).

• I- INTERÉS- (Profundizar en la simpleza o facilidad de uso de tu prototipo al momento de resolver los problemas que tiene el cliente).

• D – DESEO- (Lograr interés del cliente por adquirir el producto).

• A –ACCIÓN- (Lograr un compromiso de compra o mejor aún, el pago de un monto simbólico).


4. PLANTEAMOS NUESTRO BLOQUE : SOLUCIÓN VALIDADO (Hipótesis validada)


• Ofrecemos miel de abeja 100% pura.

• Con envase nuevo de vidrio y boca ancha en diferentes presentaciones.

• Ofrecemos en un punto de venta y/o pedidos.


C. RETO

• Realiza las entrevistas relacionadas a tu producto o servicio a tus posibles primeros clientes.

• Plantea tu nuevo BLOQUE 3 : SOLUCIONES

Primero de secundaria semana 29
Xfa ayudenme

Answer 1

Respuesta:

no me gusta que me lo digas a tu casa y me lo pongo en contacto con el color de las uñas a la vida y no te acuerdas cuando te vea que no te acuerdas del día