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Respuesta:
Para crear un buen proceso de venta la empresa debe escoger un equipo que sea responsable del proyecto y que elabore el paso a paso a ser seguido. Este cronograma va a ser diferente dependiendo de cada organización, pero básicamente la secuencia que tiene que seguir es la siguiente:
escoger al equipo responsable de la creación del proceso de venta;
definir una buyer persona o al público objetivo de nuestro negocio;
presentar el produto o servicio a los vendedores, centrándonos en todas sus funcionalidades, beneficios y ventajas;
elaborar estrategias de marketing para gestionar una buena prospección del cliente;
escoger una forma estandarizada de interactuar con el cliente;
compartir acciones eficientes para que el cierre de la venta sea un éxito;
crear un buen canal de post venta y fidelización para la clientela;
encontrar un medio para acompañar y medir el desempeño del equipo de venta
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