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Respuesta:
¿Qué frases utilizan para enganchar al posible cliente?
El secreto de las 3 palabras para enganchar a un posible cliente gratis
Cada vez que interactúas con un posible cliente el contexto siempre va a cambiar. Y esto se debe a que cada persona es diferente y tiene una vida distinta. Por ello se usan los gatillos o disparadores mentales. Solo te menciono 3, sin embargo tengo un PDF que con gusto te puedo compartir si estás más interesado en este tema, en donde vienen 23 disparadores mentales para enganchar más a esos clientes.
Urgencia:
Muchas veces no necesitamos el producto, pero a quién no le ha pasado que tan solo con ver que tiene tiempo limitado nos apuramos y hacemos todo lo posible por adquirir el producto. Ejemplo: "Utiliza nuestro cupón de descuento y paga más barato los pasajes de avión hasta las 18h de hoy."
Escasez:
Amazon y Booking utilizan este disparador con frecuencia. Observa cuando intentas hacer una compra en estas dos plataformas puedes ver el número de unidades restantes y, en algunos casos, la cantidad de personas que están navegando en la página en ese momento. Este tipo de información hace que el posible cliente tenga que completar la compra. Ejemplo: "solo quedan 20 vacantes para nuestro curso. ¡No esperes más!"
Novedad:
Neurológicamente se ha demostrado que la exposición a algo nuevo y desconocido aumenta la cantidad de dopamina en el cerebro, que está directamente relacionado con los niveles de concentración y la motivación. También estimulan el interés ya que nos gusta ser los primeros en obtener los productos. Ejemplo: "Conoce la nueva funcionalidad recién salida del horno que te permite ver las lecciones incluso sin tener acceso a Internet"
En caso te interesen el total de los 23 disparadores mentales, puedes solicitármelo por Instagram y con gusto te lo envío