Question

ALBA Y BATIA
Alba y Batia son dos países en desarrollo. Cada uno produce petróleo a un costo de menos de
$10 por barril. Cápita, es un país sin costas y vecino de ambos, es un país altamente desarrollado
que consume gran cantidad de petróleo.
Cápita debe comprar todo su petróleo a Alba o Batia, ya que de otra forma deberá pagar un
cargo adicional de transporte terrestre de $25 por barril.
Actualmente Alba y Batia venden su petróleo a Cápita en $20 por barril.- en tanto ambos
productores vendan al mismo precio, cada uno puede esperar mantener, aproximadamente, la
mitad del merco petrolero de Cápita. Si un productor vende a mejor precio que el otro,
expandirá su participación en ese mercado e incrementará sus utilidades a expensas del otro.
Ninguno de los productores puede sacar al otro del comercio petrolero, al ofrecer a Cápita un
descuento sobre el precio de venta, ofrecido por el otro productor.
Usted es miembro del consejo de cotización de petróleo de Alba o de Batia.
Cada mes, durante los próximos ocho meses, se le pedirá que fije el precio de venta de ese mes
a Cápita por barril de petróleo de su país. Su objetivo es maximizar las utilidades de su país en
la venta de petróleo a Cápita. A usted no le interesan las utilidades por petróleo del otro país
productor.
La investigación del mercado, ha demostrado que la utilidad mensual para su país de venta de
petróleo a Cápita, depende del precio que usted fije y del precio que fije el otro país productor
que vende a Cápita. Sin embargo, la posibilidad de otros productores entreguen su producción
petrolera vía terrestre a Cápita, imposibilita fijar un precio de venta mayor a $30 por barril.
Por acuerdo con Cápita, el precio que fije cada país deberá ser $10, $20, 0 $30.
Precios fijado por Batia
$ 30,00 $ 20,00 $ 10,00
PRECIO FIJADO POR
ALBA
$ 30,00 $11 $2 $2
$11 $18 $15
$ 20,00 $18 $8 $3
$2 $8 $15
$ 10,00 $15 $15 $5
$2 $3 $5
Alba y Batia tienen una historia de hostilidad mutua, y no mantienen relaciones diplomáticas.
Cada uno deberá fijar el precio de venta de petróleo del próximo mes para Cápita, sin conocer
el precio que el otro productor fijará. Cualquier intento de consulta con e otro país, traerá como
consecuencia su destitución del Consejo, además de un posible enjuiciamiento por alta traición.
TAREA: Analice el conflicto y según su criterio cuál seria la posible negociación
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