Question

¿Cuál fue el impacto en la administración de la estrategia de promoción?
Según el texto:

La Situación
Pepsi Cola Colombia Ltda., como parte esencial de su estrategia de Trade
Marketing de su marca Gatorade patrocina anualmente más de 1200 eventos
deportivos a lo largo de todo el territorio Colombiano. Para ejecutar esta tarea,
Gatorade cuenta con un equipo nacional de supervisores de zona responsables de
contactar con los organizadores de los eventos, negociar el patrocinio de la marca
y ejecutar la logística de los productos Gatorade y el montaje de su material de
merchandising en cada uno de los eventos.
Antes del inicio del proyecto, los supervisores enviaban información del desarrollo
de los eventos de manera desorganizada e incompleta desde las diferentes
ciudades de Colombia a través de archivos en diferentes formatos, como email,
PDF, Excel, PowerPoint y el coordinador central debía consolidar esta información
para tener alguna idea de lo que sucedía con los eventos y el trabajo del equipo
de coordinadores.
Esta información solía ser presentada al cabo de un mes de haberse realizado los
eventos y de forma incompleta, lo que hacía imposible controlar las inversiones
que se estaban haciendo en los diferentes eventos deportivos a nivel nacional.
A finales de 2008 el departamento de mercadeo impulsó desde su dirección un
proyecto para poder evaluar y monitorear la inversión, ejecución y resultado de los
eventos patrocinados por la marca Gatorade de una forma ágil y eficiente.
La Solución
En Diciembre de 2008 Sevenminds es seleccionada como la solución de software
Web para captura de datos de campo que le permite al equipo de supervisores
ingresar los datos y fotos del resultado de los eventos desde cualquier lugar de
Colombia y al equipo central del departamento de mercadeo en Bogotá y Caracas
consultar los indicadores de gestión generados por el sistema diariamente.
En la actualidad el flujo de información se estandarizó y se simplificó en 3 pasos:
4
1. El primer día de la semana, el coordinador de Gatorade accede a Sevenminds y
crea los eventos que se patrocinarán el fin de semana, con los datos básicos de
estos y su vez el equipo de mercadeo va controlando lo que se ha planificado para
el fin de semana.
2. El coordinador ingresa durante el fin de semana los datos y fotos de los eventos
realizados
3. El primer día de la semana el equipo de mercadeo consulta los resultados de
los eventos del fin de semana a través de los gráficos, fotos e indicadores de
gestión en Sevenminds
Beneficios
• Sevenminds es hoy un espacio de trabajo unificado que permite al departamento
de mercadeo conocer semana a semana del resultado de los eventos de Gatorade
en todo el país.
• La toma de decisiones por parte del equipo central de mercadeo se agilizó al
recibir la información consolidada en sus indicadores de gestión actualizados en
Tiempo-Real.
• El impacto de la marca Gatorade aumentó al tomar medidas con base en los
datos arrojados por el sistema del perfil de los participantes y deportistas que
asistieron a los eventos
• La correcta ubicación del material de merchandising empleado (Stands, Vallas,
Refrigeradores, etc.) se garantizó al monitorear el registro fotográfico de los
eventos
(ROI) Retorno Anual de la Inversión
• Ahorro efectivo de hasta el 25% en pérdidas, mala distribución de producto y
premios entregados en los eventos. Al controlar los inventarios y los participantes
en cada actividad se logró hacer más eficiente la inversión y en general la
estrategia promocional de la marca.
(1200 eventos x U$ 75 x evento = U$ 90.000)
• Aumento del 18% en la productividad del equipo de mercadeo. El personal de la
central y los coordinadores hoy dedican más tiempo a actividades que realmente
agregan valor a la marca Gatorade, eliminando tareas innecesarias e informes en
Excel y PowerPoint que se requerían anteriormente para controlar la ejecución de
los proyectos. (11 personas x US 3.150 x año/persona = U$ 34.650)
Inversión anual: U$ 24.000
Total Ahorro: U$ 145.650
ROI: U$ 121.650
Tiempo de Recuperación: 2 meses

Answer 1

Respuesta:

Nose, pero gracias por los puntos!!Y me das corona??!!POR FAVOR!!!!!

Explicación: