Respuestas
Se requieren los canales de distribución, los cuales son el circuito a través del cual los fabricantes ponen a disposición de los consumidores los productos para que los adquieran. Se dice que un canal es largo cuando intervienen muchos intermediarios (mayoristas, distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas, etc.) y corto cuando intervienen pocos.
Se puede hablar de dos tipos de canales:
Canal directo. El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Abarcaría conceptos tales como venta telefónica o televenta, venta por correo o catálogo, venta a directa o por comerciales / gerentes de cuentas, venta por Internet, y otros canales alternativos.
Canal indirecto. Cuando el productor o fabricante se sirve de intermediarios para hacer llegar la mercancía o servicio al consumidor o usuario final. El número de intermediarios que entren a formar parte de la cadena de distribución entre el fabricante y el consumidor final dependerá en gran medida de la naturaleza del producto y la distribución o dimensión geográfica del mercado objetivo.
El diagrama que sigue indica alguno de los posibles pasos en el proceso de distribución:
FABRICANTE
▼
AGENTE O DISTRIBUIDOR
▼
MAYORISTA
▼
DETALLISTA
▼
CONSUMIDOR
Para que los productos que se fabrican en el mundo lleguen a nuestras manos, se necesita que la cadena de distribución se realice mediante el comercio exterior.
En ese sentido, las empresas deben realizar todos los trámites correspondientes, y definir el Incoterms con la contra-parte, para definir los términos y condiciones para que los productos lleguen a nuestras manos.
En ese sentido, el comercio exterior se basa en la comercialización de bienes y servicios entre países, utilizando una divisa, y sujeta a un marco jurídico.
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