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Respuesta: l sector del lujo plantea una curiosa paradoja porque es capaz de ofrecer un crecimiento de dos dígitos vendiendo productos que transmiten exclusividad y escasez a un público de pocos o muy pocos clientes potenciales ¿Cómo lo hace?
Según un experto en el sector, las grandes marcas de lujo preferirían incinerar sus productos antes de venderlos con un descuento. Tanto es así que se trata de uno de los pocos sectores -si no el único- en el que el crecimiento supone un problema para sus marcas, porque puede crear una pérdida de caché y de deseo por parte del comprador.
Un ejemplo muy claro lo tenemos en las tiendas tipo outlet, donde las marcas venden sus productos descatalogados o deteriorados a precios rebajados. Aunque las grandes firmas están presentes en este tipo de centros comerciales, sus precios ‘outlet’ siguen lejos del presupuesto de la mayoría.
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