ESTUDIO DE CASO:
Los precios suben, pero por diferentes razones
Caso 1
Los parques temáticos de Florida aumentan los precios Universal Orlando está aumentando los precios de las entradas para adultos de un día en un parque de $ 63 a $ 67 solo unos días después de que Disney World también aumentó sus precios. Un portavoz de Universal se negó a comentar si el aumento de precios fue en respuesta al anuncio de Disney. Disney ha elevado los precios de sus boletos dos veces este año. El último aumento lleva un boleto de adulto a $ 67: Universal ha establecido exactamente el mismo precio.
Caso 2
Ajuste del precio de Caribbean Cement Caribbean Cement Company Limited ha anunciado que a partir de julio el precio de los productos de cemento se ajustará en un promedio del 15%. La compañía culpó a los aumentos significativos en los costos de los insumos, como los precios de la electricidad y el petróleo. Un portavoz dijo: "El aumento de los precios era inevitable ya que cuando los costos aumentan, nuestros beneficios disminuirán a menos que los precios también aumenten". La compañía afirma que sus precios siguen estando entre los más bajos de la región.
Caso 3
La creciente demanda permite a los productores de etanol aumentar los precios. La creciente demanda en EE. UU. Del combustible a base de maíz, el etanol, ha elevado los precios de esta alternativa ecológica a la gasolina. El suministro de etanol es limitado debido a la falta de capacidad en la industria, pero se están planeando 33 nuevas plantas para los Estados Unidos. Actualmente, el combustible de etanol ahora no es más barato que la gasolina ordinaria.
1. Identifique los diferentes métodos de fijación de precios utilizados en el caso 1 y el caso 2. ( 2 puntos)
2. En el caso 1, explique dos beneficios potenciales para Universal de que la compañía no aumente sus precios después de la decisión de Disney World de aumentar su tarifa de entrada. (06 puntos)
3. ¿En qué circunstancias podría recomendarle al director gerente de Caribbean Cement que la empresa no aumente sus precios, a pesar de los mayores costos? Explica tu respuesta. (06 puntos).
4. Explique qué podría pasar con el precio del etanol en los EE. UU. Cuando las 33 nuevas plantas comiencen a producirlo. (06 puntos).
Respuestas
Respuesta:
2 Las dos compañías compiten con la estrategia competitiva de diferenciación por experiencia, en el negocio
de los parques temáticos. Se infiere, que existe un liderazgo y dominio de Disney World quien toma la
iniciativa de subir los precios (Liderazgo de precios) y por otro lado el competidor, Universal, quien se
alinea (iguala o persigue) la fijación de la tarifa de entrada de Disney World. Aunque fijar precios similares
al del líder de la industria (en este caso, subir la tarifa de entrada), permite a Universal guardar congruencia
con su promesa de experiencias únicas, existirían algunos beneficios potenciales de no hacerlo:
● Atraer consumidores sensibles al precio: La decisión de no subir la tarifa de entrada, podría atraer
a actuales clientes de la industria (inclusive a los de Disney) que no están dispuestos a pagar más por
similar o el mismo servicio, pudiendo Universal aumentar sus ingresos y su participación en el mercado.
Se debe entender que en un mercado, existen grupos de clientes que están dispuestos a pagar precios
altos experiencia única; pero, también existen clientes que pueden percibir que algunas compañías
cobran precios demasiados altos, por sus servicios, por lo que podría buscar alternativas con precios
aceptables.
● Aumento de la demanda de servicios complementarios: La decisión de no subir los precios, podría
verse compensado, con el aumento de los ingresos de sus servicios complementarios dentro de los
parques temáticos, esto, ante el supuesto de que la decisión de no aumentar los precios, incrementaría
la demanda, según lo explicado en el párrafo anterior.
3 No recomendaría un aumento, si los precios estuvieran por encima del precio promedio de mercado. Un
incremento en este escenario generaría una disminución en las ventas y en la cuota de mercado, lo cual
sería aprovechado por la competencia.
Respuesta:
- gracias
- iuiui
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- reterrgjjv