Respuestas
Respuesta:
Podemos clasificarlos y agruparlos en 3 tipos de clientes potenciales. Son personalidades que actúan de forma distinta a los estímulos de las estrategias de ventas.
Explicación:
1. Cliente potencial según la frecuencia de sus compras:
ocasional; será aquel cliente que compra una sola vez y raramente volverá.
habitual; será aquel que suele comprar de forma intermitente.
frecuente; es aquel cliente fiel a tu producto o servicio que comprará asiduamente.
2. Cliente potencial según el volumen de compras:
cliente potencial de un alto volumen de compras; será aquel con la capacidad adquisitiva suficiente para comprarte grandes cantidades de tus productos o servicios.
cliente potencial de volumen de compras medio; será aquel que también hace grandes compras. No tan elevadas como el cliente de alto volumen, pero sí superiores al de bajo volumen.
cliente potencial de bajo volumen; suele ser el más habitual. Los volúmenes de sus compras son “normales” o dentro de un promedio lógico.
3. Cliente potencial según su grado de influencia:
Estos tipos de clientes potenciales son aquellos que con sus compras pueden influir a otras personas a comprar. Estos clientes no suelen ser muy habituales.
Un ejemplo de este tipo de clientes serían personas famosas, artistas, deportistas…etc. Son personas que tienen a su alrededor muchos admiradores. Cualquier cosa que hace o dice puede influenciar sobre muchas personas.
En otro grado menor, también hay otros clientes potenciales, que, sin ser conocidos por la gran masa, pueden influenciar en su entorno. Por ejemplo, personas carismáticas, que sean extrovertidas, pueden ser una persona que influya en las demás a comprar un producto.
El gran potencial que pueden aportar los clientes potenciales influyentes, es el dar a conocer tus productos o servicios a cuanta más gente mejor.