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Para una empresa, las estrategias de marketing son fundamentales para hacer frente a los retos del entorno competitivo. Una de las estrategias que mejor refuerza a las marcas es la de producto, pues atiende a su vez el precio, la posición y promoción. El objetivo es poner los productos o servicios en el lugar correcto, al alcance de los consumidores correctos.
Si en tu empresa están pensando lanzar un producto nuevo al mercado o reinventarlo, estamos seguros de que esta información será de gran ayuda.
¡Comencemos!
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¿Qué son las estrategias de producto?
Las estrategias de producto son las acciones que emprenden las compañías para diseñar un producto o servicio teniendo en cuenta las necesidades del cliente potencial. El objetivo es darle una visibilidad correcta y determinada a lo que ofrece la marca. Son útiles a la hora de lanzar una nueva campaña, para reforzar una oferta ya existente o para una adaptación de producto a alguna temporada en específico.
Los puntos clave que definen a una estrategia de producto son los siguientes:
Investigación de mercado.
Establecimiento del público objetivo.
Crear objetivos a corto, mediano y largo plazo.
Hacer un presupuesto.
Las preguntas esenciales que deben responderse para hacer una estrategia eficaz son:
¿A quién quiero llegar?
¿Con qué productos o servicios voy a llegar a ellos?
¿De qué manera llegaré a ellos?
Como empresa, es necesario que cuentes con una o más estrategias de productos antes de lanzarlos al mercado. Tener un camino bien definido facilita la toma de decisiones estratégicas y evita pérdidas tanto de tiempo como dinero por un mal enfoque durante la campaña.
Para realizar con éxito una estrategia de producto, el aspecto más importante es analizar a los consumidores. Actualmente vivimos en un mercado muy cambiante, y tu empresa debe actualizarse constantemente para no quedarse atrás. Las personas ya no solo buscan el mejor producto o servicio, buscan que las empresas las escuchen y comprendan.
Para que tengas amplio conocimiento del tema, queremos compartirte los tipos de estrategias de producto principales que existen. La ventaja de esta estrategia de marketing es que hay muchas opciones que dependen del mercado y de los objetivos específicos de cada empresa.
Los 3 tipos de estrategias de producto
Estrategias de precio para nuevos productos
Estrategias de desarrollo de nuevas líneas de producto
Estrategias en función de la estacionalidad
1. Estrategias de precio para nuevos productos
Esta estrategia puede definir el éxito o fracaso de un producto, por lo que es importante realizar un profundo análisis de mercado que asegure la presencia sostenida de tu producto en el mercado.
Para tomar una buena decisión en el precio de tu producto tienes que considerar a qué tipo de consumidores irá dirigido. Para hacerlo puedes comenzar formulando preguntas claves para identificar a tus buyer personas. Estas son algunas preguntas que puedes tomar como ejemplo, recuerda que cada cuestionamiento dependerá del giro de tu empresa y lo que deseas alcanzar.
¿Mi producto apunta al mercado que deseo alcanzar?
¿Mis consumidores buscan lujo y exclusividad?
¿Mis clientes potenciales se interesan más por el precio que por la calidad?
¿Mi producto es del consumo básico para las personas?
El objetivo de estas preguntas es evitar darle un mensaje erróneo a tus clientes potenciales. Por ejemplo, si optas por un precio más bajo para llamar su atención y a tu consumidor lo que le interesa es la calidad, pondrás en duda su compra.
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