Quien Es el bloque encargado de la venta y distribución del producto Ayuda xfisss
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Las tareas de distribución y promoción comercial ejemplifican dos ámbitos de actuación que vinculan la labor productiva y el consumo, tanto físicamente (en el primer caso), como a través de los canales de información y comunicación entre ambas realidades.
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En este caso, los mayoristas se consideran los intermediarios en origen que venden a mayoristas de destino generando un eslabón para los detallistas sin llegar al contacto con el comprador final, es decir, se posicionan como agentes de compra y venta.
En el comercio al por menor como eslabón más implicado en la relación directa con el comprador se clasifican los agentes según su vinculación con el proveedor y la estructura de propiedad:
Comercio independiente. Una sola tienda propiedad del comerciante.
Cadenas de detallistas. Adhesión de detallistas a una asociación, que actúa de central de compras, caso de la cadena «SPAR».
Cooperativas de detallistas. Constitución de una cooperativa entre los detallistas, caso de «GRUMA».
Cooperativas de consumidores. Constitución de una cooperativa entre los consumidores, que actúa de mayorista. Es el caso de «EROSKI» del Grupo Cooperativo Mondragón.
Franquicia. Contrato entre la empresa y los agentes de venta o detallistas, que cede a estos (franquiciados) la marca y se les suministra los productos y una serie de servicios de apoyo; a cambio pagan al franquiciador un royalty o cuota de entrada y un porcentaje de las ventas. Es el caso, entre otras, de «BENETTON» o «BURGER KING».
Cadenas integradas o sucursalistas. Dos o más tiendas con el mismo nombre y propietario, caso de «IVARTE» en electrodomésticos o «CORTEFIEL» en prendas de vestir.
Grupos de distribución. Empresa que actúa en varios sectores con variedad de canales, tiendas y marcas, pero con propiedad única. Es el caso del Grupo March, que controla los almacenes «SIMAGO» y participa en los hipermercados «PRYCA».
Economatos. Tienda propiedad de una institución o empresa que vende productos de consumo a las personas que pertenecen a la organización. Tienen un fin social. Es el caso del economato INI (Instituto Nacional de Industria).
Finalmente, el criterio último hace referencia a los aspectos físicos y técnicos del propio canal, a saber:
Distribución venta con tienda. En este tipo de estrategia de distribución se encuentran las fórmulas siguientes:
– Comercio tradicional.
– Comercio especializado (caso de «ZARA»).
– Tienda de conveniencia (caso de «7-ELEVEN»).
– Autoservicio.
– Supermercado.
– Hipermercado (caso de «ALCAMPO»).
– Gran almacén (caso de «EL CORTE INGLÉS»).
– Almacén popular (caso de «C&A»).
– Tienda de descuento (caso de «DIA»).
Distribución y venta sin tienda (marketing directo). Destacan las fórmulas siguientes:
• Venta por correspondencia.
• Venta por catálogo.
• Venta por teléfono (telemarketing).
• Venta por televisión (televenta).
• Compra por ordenador (videotex).
• Venta automática (caso de las máquinas expendedoras o de los cajeros automáticos de la banca).
• Venta en casa (caso de «AVON» en productos de cosmética).
• Venta a domicilio (caso de «BOFROST» en productos alimenticios).
A modo de resumen, la tabla 2 sintetiza las aportaciones que suponen los argumentos expuestos sobre la estrategia de marketing y su contextualización dentro del sistema de comercialización.
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