Respuestas
Respuesta:
Todos los productos y servicios que están en el mercado y se venden es porque:
- Resuelven un problema.
- Dan solución a una necesidad.
- Satisfacen una pasión.
Analiza qué tipo de problema estás tratando de solucionar
En general, existen los siguientes tipos de problemas que puedes solucionar con un negocio:
Problema oculto. Tus potenciales clientes tienen un problema, pero no son conscientes de ello.
Problema “pasivo”. Los clientes tienen un problema, pero no les preocupa la solución.
Problema “activo”. Tienen un problema y han buscado una solución sin éxito.
Problema urgente. El cliente tiene un problema urgente y busca una solución rápida porque la que tiene no le sirve.
Enamórate del problema y no de la solución
Como emprendedor tenderás a centrarte en desarrollar y conocer a fondo tu producto y puedes pasar horas hablando de lo maravilloso que es, pero olvidas que te debes enamorar del problema y, por tanto, conocer a fondo al cliente que lo tiene. No cometas el error de poner el foco en la solución.
Explicación: