Respuestas
Respuesta:
Mostrar amabilidad:
Es muy difícil establecer un contacto con una posible venta y cerrarla de manera inmediata. Una de las partes más importantes durante el proceso de prospección es la construcción de relaciones. De su empatía y habilidades para mostrarse amable y entablar una relación amigable con ese potencial cliente dependerá en gran medida que se cierre una futura venta.
Conexión Social Media :
Cada vez más, las redes sociales juegan un papel fundamental a la hora de realizar esa prospección del mercado a la búsqueda de clientes. Y no se trata de algo trivial ya que, a través de ellas, podemos establecer vínculos muy importantes. Así que, hacerlo bien es clave, así como tener una estrategia bien diseñada para utilizar las redes correctamente.
Aprovecha tus partners
Adoptar una estrategia de prescriptores tiene mucha historia detrás pero hoy en día sigue siendo válida. Los partners son, sin duda, una de las grandes puertas de acceso a nuevos posibles clientes, ya no solo porque te puede poner en contacto con ellos, sino porque mostrarán las posibilidades y beneficios que conlleva trabajar conjuntamente.
Persistencia
A la hora de buscar clientes y de involucrarlos en el negocio, es importante no desistir y ser perseverante hasta conseguir el objetivo deseado. Es prácticamente imposible contactar a un posible cliente por primera vez y cerrar una venta de inmediato, aunque algunos casos se hayan dado. Independientemente de cómo se haga este primer acercamiento al cliente, ya sea en persona, por teléfono, correo electrónico o redes sociales, hacer un seguimiento y darle continuidad a esa relación es muy importante.
Hacer más preguntas
Reunirse con clientes potenciales no es solo vender sino conocerlos más. Es fundamental aprovechar los encuentros con posibles clientes para hacerles preguntas que permitan conocer más sus preferencias, gustos y necesidades.
Explicación: