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EPT Semana 21. Aprendo en casa 4 grado Aplicamos el modelo de negocios Lean Canvas* (Parte V)
Comprendemos la fijación de precios (día 4)
Fijación de precios en el canal físico
Tienes un buen producto o un buen servicio y una de tus preocupaciones es: ¿cómo
puedo fijar el precio? Es una duda que todos los emprendedores se hacen, sobre todo
al inicio de la implementación de su proyecto. Hoy compartiremos algunos consejos
al respecto, sin embargo, primero quiero darte el consejo más importante sobre la
fijación de precios: el precio no debería ser un elemento de competencia, mucho peor
si estas comenzando. Debes tener en cuenta que el precio influye en la percepción que
tiene el cliente sobre tu producto, por lo cual tiene incidencia en el posicionamiento
de este; por ejemplo, si tus precios son baratos, los consumidores pueden pensar que
tus productos no son de calidad. En todo caso, podrá ser un elemento para utilizar en
algunas de tus campañas de marketing, pero no te posiciones como un proveedor de
productos o servicios baratos. No es sostenible en el tiempo.
Una buena forma de fijación de precios debe tener en cuenta varios factores, tales
como: el segmento de clientes, los costos de elaboración del producto, el valor
agregado que el producto ofrece y, para obtener los mejores resultados, hay que
empezar conociendo en detalle los precios de la competencia. Recuerda, no vayas
por el camino de “ser barato”, al contrario, fija el precio al máximo que el segmento de
clientes pueda pagar. Veamos con más detalle cada uno de estos factores:
Conocer en detalle los precios de la competencia. Lo primero que tienes que
observar es con qué productos compites. Si tu producto es innovador, podrías estar
en un mercado nuevo, y podrías sentirte tentado de pensar: “No tengo competencia,
por lo que puedo poner los precios que yo quiera”, pero esto puede ser un error.
Las personas satisfacemos nuestras necesidades con los productos que existen en el
momento, estos pueden ser los “productos sustitutos”, por ejemplo, si tu producto
innovador es la “miel mantequilla”, no solo compites con otros tipos de presentación
de miel de abeja, sino que existe también la “miel de caña” que puede ser comprada
por los consumidores como un producto sustituto con el cual tengas que competir. Por
lo tanto, no debes conocer solo los precios de los productos con los cuales compites
directamente, sino también los precios de los “productos sustitutos”.
Costos de elaboración del producto. Debes calcular cuánto te costó producirlo o
elaborarlo. A pesar de que es un dato muy importante, recuerda que una buena forma
de fijación de precios debe tener en cuenta varios otros factores. Una mala práctica de
fijación de precios es calcular el costo de fabricación y añadirle un porcentaje sobre
ese costo y así dar el precio, esto sucede comúnmente, tú no puedes caer en este
error, ¡ten en cuenta otros factores!
Formulamos las hipótesis del bloque flujo de
ingresos (día 5)
La formulación de tu hipótesis debe realizarse de tal manera que se pueda verificar en
la realidad, evita hacer una redacción de hipótesis que no se pueda experimentar en el
campo; para evitar cometer ese error, es preferible también redactar cómo se podría
validar la hipótesis de forma sencilla. Por ejemplo, si el producto de mi proyecto fuese
la “miel mantequilla”, la formulación sería la siguiente:
• Fuente de ingreso principal: Venta a granel de “miel mantequilla”.
• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la “miel
mantequilla” como producto principal.
• Fuentes de ingreso complementarias: Venta de crema humectante para el cutis
basada en la miel de abeja.
• Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): poner a la venta la crema
humectante para el cutis basada en la miel de abeja como producto complementario.
• En el canal web, tu fuente complementaria puede ser: venta de publicidad en la
web en tu página.
Experimento (prueba sencilla para validar la hipótesis): calcular el número de
anunciantes, de otros negocios, en tú página web.
Fijación de Precios
1-. Fijación de precio en un canal físico
- Conoce los precios de la competencia: Se debe saber con que otros productos y tipos de productos se esta compitiendo, detallarlos y buscar también productos que puedan sustituirlo.
- Costos de elaboración del producto: Tener en cuenta el costo de elaborar y producir un producto, ademas de eso también los demás factores que pueden ser el traslado, los envases etc.
- conocer bien a los clientes: se debe saber bien a que clientes le venderás tu producto. Con esto puedes saber cuanto es lo máximo que podrían pagar por el.
- El valor de tu producto: que es lo que hace diferente tu producto que al de los demás con quien compites.
Ver mas en: brainly.lat/tarea/13762209
2-. Muestra la diferencia entre la fijación de precio entre un canal web a un canal físico.
Canal web:
- Los clientes serán de distintos sitios y entidades
- Mayor facilidad y comodidad para que el cliente busque el producto deseado
- Se debe tener excelentes precios ya que existe mucha competencia.
- Es una tienda 24/7 todos los días del año.
Canal físico:
- Los clientes siempre son de la localidad.
- La competencia son las tiendas cercanas.
- Los precios pasan a no ser tan prescindibles
- Limitación de tiempo de apertura de la tienda.
Ver mas en: brainly.lat/tarea/1223517
3-. ¿Para que crees que esto sirve para tu proyecto de emprendimiento?
Esto me ayuda para realizar un estudio de mercado, en el cual tengo que estudiar tanto a los clientes como a las posibles competencias que podría tener en mi emprendimiento, con esto podría entonces establecer precios tanto por vía web como la vía física con una tienda.
Pero me ayuda a establecer diferencias entre la tienda web y la física, ya que no puedo tener mismo precios porque se puede atender mucho mas flujo de gente por vía web.
Ver mas en: brainly.lat/tarea/13762209
4-. ¿Cuál es mi fuente principal de ingresos? y ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
Para saber cual es mi fuente principal de ingreso tengo que establecer como un ejemplo un emprendimiento o negocio, este sera La Venta de Comida rápida "Hamburguesas"
Teniendo ya establecido el negocio, entonces mi fuente principal de ingresos sera la venta de hamburguesas.
La prueba sencilla de esta hipótesis es colocarla a la venta en el canal físico y el canal web.
Ver mas en: brainly.lat/tarea/30250885
5-. ¿Cuáles creo que serían mis fuentes de ingresos complementarias a mi producto o servicio? ¿Cuál es la prueba más sencilla que se puede ejecutar para confirmar mi hipótesis?
Las fuentes de ingreso complementarias que podría tener en el negocio de comida rápida de "Hamburguesas" son las papitas fritas.
La venta de un complemento del producto principal el cual no es el fuerte del negocio pero si es una entrada extra de ingresos, pues en este caso es esta, papitas fritas.
La prueba sencilla para comprobar esta hipótesis es realizar la venta por mis canales físicos y web como un productor complementario.
Ver mas en: brainly.lat/tarea/12645572
6-. ¿Crees que lo aprendido hoy te será útil para la implementación de tu proyecto de emprendimiento? ¿Por qué?
Lo aprendido en este espacio ha sido de mucha utilidad para realizar una evaluación de costos y de ingresos en mi proyecto de emprendimiento.
Esto es muy importante, ya que todo esto debemos saberlo a la hora de querer tener un proyecto de emprendimiento de verdad, con esto me puedo ayudar y hacer estudios y evaluar así cualquier proyecto que tenga en mente y tratar de que sea lo mas prospero posible.
Ver mas en: brainly.lat/tarea/30472343
