Respuestas
tecnicas de prospeccion
Se buscan clientes potenciales de manera
efectiva, es decir, saber cuál es la necesidad de compra,conocer qué poder de decisión sobre la compra tiene el cliente , por lo tanto, determinar que sea la persona que efectúe la compra.
tecnicas de acercamiento
esta consiste en contactar al cliente por cualquier medio: entre las opciones a considerar, están la utilización de correos electrónicos, las llamadas telefónicas, y en algunos casos, la conversación por medio de la red social.
tecnicas de cuestionamiento
el vendedor realiza
preguntas que le generen al cliente confianza
y que hagan que exprese sus requerimientos,
Para avanzar en el conocimiento de los requerimientos del cliente, se puede acudir a formular preguntas que despierten su interés, por ejemplo: ¿Que necesidad tiene? ¿Porque compra determinada marca? etc.
tecnicas de exprecion oral escrita
el vendedor realiza
preguntas que le generen al cliente confianza
y que hagan que exprese sus requerimientos,
Para avanzar en el conocimiento de los requerimientos del cliente, se puede acudir a formular preguntas que despierten su interés, por ejemplo: ¿Que necesidad tiene? ¿Porque compra determinada marca? etc.
pases de la venta
1.Acercamiento
2.Presentación del producto o servicio
3.Información sobre este
4.Demostracion
5.Objeción
6.Negociación
7.Cierre
8.Seguimiento y servicio postventa
q te sirva