Respuestas
Respuesta:
Uno de los objetivos más habituales que se persiguen con los acuerdos de cooperación es el de abrir nuevos canales de venta o la comercialización en otros mercados de los productos y/o servicios que ofrecen las empresas. Este acceso resulta muy difícil y costoso para las Pymes de forma individual.
El tipo de cooperación que mejor se adecua a este objetivo es el de la cooperación comercial. Mediante este tipo de cooperación se puede conseguir, ya sea de manera integrada o mediante acuerdos específicos para cada cuestión los siguientes objetivos:
Explicación:
Información sobre los mercados a los que se quiere acceder.
Reducir los riesgos que comporta el "asalto" a nuevos mercados.
Penetrar en los mercados exteriores, bien gracias a una acción conjunta de empresas nacionales, bien por un acuerdo con una empresa del país en cuestión.
Crear una red de distribución o bien aprovechar la de una empresa ya existente.
Las formas organizativas más adecuadas para este tipo de cooperación son las que destacamos a continuación:
Acuerdos de distribución
Franquicia
Agrupación de Exportadores
Consorcios de empresas para la comercialización
Redes