Respuestas
Respuesta:
. Incubación y modelos de negocios.
2. Objetivo de la Materia El alumno será capaz de elaborar una estrategia rentable de implementación de su proyecto de negocio, con base en la identificación de la mejor opción de incubación del mercado, con la finalidad de establecer una empresa con fuertes soportes legales y financieros.
3. Mapa Conceptual Incubación y modelos de negocios. Unidad 1 Implementación legal y operativa de una empresa. Unidad 2 Estrategia de mercado y ventaja competitiva. Unidad 3 Comercialización y venta de los productos o servicios. Unidad 4 Redes de negocios y alianzas estratégicas. Unidad 5 Financiamiento de nuevas empresas.
4. Unidad 1 Implementación legal y operativa de una empresa. 1.1. Proceso de implementación de una nueva empresa. 1.2. Obligaciones y derechos de una nueva empresa. 1.3. Definición de la estrategia fiscal. 1.4. Protección de la propiedad de la empresa. 1.5. Reclutamiento, selección y contratación del talento humano. 1.6. Outsoursing y proveedores.
5. Unidad 2 Estrategia de mercado y ventaja competitiva. 2.1. Estrategia competitiva. 2.2. Qué significa el valor para el cliente. 2.3. La cadena de valor. 2.4. Las disciplinas del valor. 2.5. Factores que influencian el proceso de valuación para los consumidores. 2.6. Mercado meta. 2.6.1. Segmentación de mercado. 2.6.2. Cadena de actividades del cliente. 2.7. Canales de distribución. 2.7.1. Estrategia de canales. 2.7.2. Conflictos de interés entre canales de distribución.
6. Unidad 3 Comercialización y venta de los productos o servicios. 3.1. Tipos de clientes y comportamiento del consumidor. 3.2. El proceso de la función de ventas. 3.3. Planeación y organización de ventas. 3.4. Desarrollo de habilidades para la venta profesional. 3.5. Dirección de equipos de ventas. 3.6. Negociación y venta.
7. Unidad 4 Redes de negocios y alianzas estratégicas. 4.1. Concepto e importancia de capital relacional. 4.2. El capital relacional en nuevas empresas. 4.3. Concepto y tipos de redes. 4.4. Ventajas y desventajas de las redes de negocios. 4.5. Diagnóstico de la red. 4.6. Alianzas estratégicas. 4.7. Las franquicias.
8. Unidad 5 Financiamiento de nuevas empresas. 5.1. Tipos de financiamientos para nuevas empresas. ◦ 5.1.1. Incubadoras de negocios. ◦ 5.1.2. Fondeo a través de instituciones públicas. ◦ 5.1.3. Instituciones del sistema financiero. ◦ 5.1.4. Familiares, amigo y otros. 5.2. Capital de riesgo. 5.3. Capitalización inicial en la formación de una nueva empresa.
9. Bibliografía: 1. González Salazar, D. M. Plan de negocios para emprendedores al éxito, metodología para desarrollo de nuevos negocios. 2007. Editorial Mc. Graw Hill. 2. Instituto Mexicano de Contadores Públicos. El proyecto de inversión como estrategia gerencial. 2010 Editorial IMCP 3. Bermejo, M. y De la Vega I. Crea tu propia empresa. Estrategias para su puesta en marcha y supervivencia. Editorial Mc. Graw Hill. 4. Alcaraz, R. Emprendedor de éxito. 2006. Editorial Mc. Graw Hill. 5. Ferrell, O.C. y Geoffrey, H. Introducción a los negocios en un mundo cambiante. 2004. Editorial Mc. Graw Hill. 6. Ibarra Valdés, D. Los primeros pasos al mundo empresarial, una guía para emprendedores. 2007. Editorial. LIMUSA. 7. Rocha Centeno, R. Estrategia competitiva para empresas, guía práctica. 2003. Editorial Trillas. 8. Anzola Rojas, S. Administración de Pequeñas Empresas. Editorial Mc Graw Hill. 9. Katheen, R. y Earl, M. Empresarismo y administración de pequeños negocios. 2007. Editorial Mc. Graw Hill.
10. Actividades a Realizar Actividades Ponderación Actividad 1: Modelos de Negocio 5 Puntos Actividad 2: Requisitos legales para arrancar una nueva empresa 5 Puntos Actividad 3: Elaboración de lienzo para modelo de negocio. 5 Puntos Actividad 4 : Evaluación 10 Puntos Actividad 5: Mapa. 5 Puntos Actividad 6: Cuadro comparativo sobre instituciones dedicadas a la incubación 5 Puntos Actividad 7: Selección de incubadora para realizar gestión. 10 Puntos Actividad 8: Seguimiento de incubación. 10 Puntos Actividad 9: Presentación de Resultados 25 Puntos Actividad 10: Evaluación 20 Puntos Total 100 Puntos.