Elementos relativos a la persona Quién o quiénes participaron directa o indirectamente respondan rápido y les pongo la corona
Respuestas
Respuesta:
Mucho se ha escrito sobre negociación. En comparación con
otros libros sobre el tema, éste es único en varios sentidos. El
lector notará inmediatamente dos cualidades distintivas: el
énfasis en los factores psicológicos y sociológicos inherentes al proceso
de negociación y el énfasis en la individualidad. Otra cualidad distintiva
es la amplitud de información y explicaciones que se incluyen. En
lugar de sólo exponer conceptos y reglas, como muchos textos sobre el
tema tienden a hacerlo, hemos realizado un esfuerzo por explorar los
antecedentes de la negociación –el conflicto– y el objetivo último de
ésta: la persuasión, junto con los aspectos prácticos que conlleva. Es
más, hemos hecho lo posible por explicar cómo operan los conceptos
en la vida real, de tal manera que se mezclen teoría y práctica. Sin importar
si se encuentra en la universidad o es ya un profesionista, la
información de este libro le ayudará a comprender el arte de la negociación
efectiva.
La filosofía de este texto es que no existe ningún libreto para efectuar
una negociación exitosa; ni existe tampoco una forma única de entender,
aprender y aplicar los principios contundentes para llevarla a
cabo. Como cualquier otra interacción humana, la negociación es una
cuestión muy personal.
Este libro utiliza teorías de la investigación psicológica y sociológica
como una guía para desafiar nociones preconcebidas y comportamientos
automáticos con el fin de transformar la perspectiva y el
enfoque del lector. Una persona no puede ser verdaderamente efectiva
si se comporta de manera inconsistente con su propia personalidad y
temperamento. El objetivo de este libro es que usted seleccione las
mejores recomendaciones con base en la experiencia de la autora, así
como de otros reconocidos expertos en gestión de conflicto, negociación
y persuasión, e integrar esas recomendaciones con los innumerables
conocimientos disponibles en los campos de la psicología y la
sociología.
Muchos libros defienden ostensiblemente un enfoque ganar-ganar
en cualquier negociación, mientras sus contenidos parecen enfocarse en
tácticas manipuladoras y represivas no propicias para un estilo cooperativo,
e inconsistentes con el comportamiento interactivo de muchos
tipos de personalidad. El objetivo y propósito principal de este
libro es alentar el autoconocimiento dirigido para construir estrategias
negociadoras efectivas personalizadas. Para efectuar una negociación
cooperativa del tipo ganar-ganar debemos entender el comportamiento
y la comunicación humanos y, lo más importante, debemos entendernos
a nosotros mismos. Este texto contiene una gran variedad de
tácticas y una amplia base de conocimientos para llevar a cabo esos
Explicación: