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En el caso de un canal de distribución indirecto, el fabricante pasará el producto a uno o más intermediarios, que serán los encargados de hacer llegar el producto hasta el cliente final, aumentando el valor del producto en cada una de sus fases.
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A pesar de la permanente demanda de los canales tradicionales, los consumidores colombianos han transformado sus necesidades y deseos con la creciente aparición de los supermercados e hipermercados en el país. En Colombia, los canales tradicionales de comercialización de productos como lo son tiendas de barrio aun siguen obteniendo una alta participación en el mercado del país donde un 42% de personas visitan los canales tradicionales con frecuencia, sin embargo, el 60% de los hogares realizan sus compras en los supermercados e hipermercados ubicados en el país.
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A & P Está conformado por la empresa fabricante, un
intermediario o mayorista y el consumidor final. El producto o servicio es entregado por el fabricante al intermediario.