¿Cuáles son los intercambios que intervienen en el Mercado?
Respuestas
Respuesta:
Los intercambios de mercado
Para los vendedores que operan en el contexto de ventas queimplican un intercambio de mercado:
1.
Cree un valor nuevo. Encuentre la manera de crear una ofertaen verdad distintiva, bien sea innovado los productos obrindando servicios verdaderamente distintivos que tengan unvalor real y mensurable para los clientes, y con ello, poder salirdel rol transaccional.
2.
Adaptase. Reestructure su enfoque de ventas para poder teneréxito en las ventas transaccionales eliminando, sin cesar loscostos de las ventas y otros relacionados con ellas.
3.
Haga el mercado. Encuentre la manera de saber sacar provechode la propia transacción además de la utilidad que deriva de losproductos que vende o en lugar de ella.
4.
Sálgase. Sino encuentra la manera de tener éxito abandone elsegmento transaccional del mercado.Algunas características, como la poca diferenciación de un producto,la competencia basada principalmente en e precio y otros factoressimilares requerirían una estrategia para el intercambio de mercado.Las relaciones funcionales: son de largo plazo, ocurren entre el comprador y el vendedor y están basadas en amistades personales estrechas. Estas relaciones personales crean un clima de cooperación, con una comunicación franca y sincera.Las relaciones funcionales son convenientes cuando se requiere un grado importante de confianza personal para manejar la relación del negocio y cuando el vendedor tiene una experiencia especial que le proporciona una ventaja competitiva.Las asociaciones estratégicas: son relaciones de largo plazo, los asociados invierten mucho para mejorar la rentabilidad de las dos compañías y para alcanzar en conjunto los objetivos estratégicos.Las ventas personales en la era de las relaciones.El modelo CRM ofrece la organización formal interna necesaria para apoyar esta meta y propiciar la fidelidad de los clientes. ¿Que papel desempeña el vendedor en la era CRM y las empresas centradas en el cliente?. Hay quienes afirman que ante la tecnología avanzada, los electrónicos y la creciente tendencia de los clientes a considerar que algunas categorías de bienes y servicios son de primera necesidad, el papel que desempeñan las ventas personales disminuirá ostensiblemente en el siglo XXI.Los vendedores desempeñan un papel fundamental para fomentar buenas relaciones. Pasan por cuatro etapas: conciencia, exploración,expansión y compromiso
Explicación:
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