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El análisis interno de la propia empresa es uno de los puntos clave para los profesionales del Marketing. Tratamos de conocer la percepción que tiene el público de nuestros productos. Para ello, mi recomendación es elaborar la matriz producto-mercado para que se vea claramente cuáles son, antes de la elaboración del Plan Comercial, las ventas de la empresa en las principales líneas de producto.
Yo suelo aplicar una herramienta conocida como la matriz de la Boston Consulting Group. Esta matriz relaciona la cuota de mercado que la empresa tiene en cada uno de sus productos del portfolio con su crecimiento en el mercado general para darnos la información que necesitamos para determinar en qué productos debemos hacer una mayor inversión, en cuáles con una inversión pequeña sería suficiente e incluso podemos determinar si es preciso que abandonemos alguno de nuestros productos. Después, podemos basar nuestra Estrategia Comercial en esta matriz.
Por otro lado, propongo hacer un estudio de la competencia tanto directa como indirecta, para ver en qué situación nos encontramos, podemos incluso establecer una comparativa de análisis.
También conviene estudiar nuestros proveedores estratégicos y tácticos así como los actuales canales de distribución con los que contamos.
Explicación:
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