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El call to action (CTA) es una herramienta importante para promover tus ofertas de marketing digital y generar leads. Saber escoger el mejor CTA, hace la diferencia.
Call to Action (CTA) es cualquier llamada, visual o textual, que lleve al lector o visitante de una página a realizar una acción. Puede ser utilizado en sitios web, blogs, emails y anuncios.
Si trabajas con marketing o has empezado a estudiar Marketing Digital, seguramente has leído estas tres letras muchas veces: CTA (o Call To Action).
Pero ¿qué es eso? ¿para qué sirve? Y más: ¿cómo usarlo de la mejor forma?
Por ser una herramienta de marketing tan importante, el uso del Call-to-Action genera muchas dudas.
¡Pero despreocúpate! ¡Aquí vamos a responder todas tus preguntas!
¿Qué es CTA?
Call-to-Action (CTA) es cualquier llamada, visual o textual, que lleve al lector o visitante de una página a realizar una acción.
Por lo tanto, es una herramienta primordial para promover tus ofertas de Marketing Digital y generar leads.
Y saber elegir el tipo correcto de CTA hace toda la diferencia.
Hay varios tipos, como un enlace a otro post relacionado o la oferta de un material valioso, dirigiendo el lector a una landing page.
Ten siempre en mente que el Call-to-Action debe llevar al visitante al siguiente paso en tu embudo de ventas.
Pero ¿cómo saber cuál es el post ideal para el ebook campeón que ha sido producido?
¿Cómo saber cuál es el próximo artículo que al lector le gustará leer?
¡Quédate tranquilo que te ayudaremos!
¿Cómo elegir el Call To Action ideal?
Para saber cómo elegir un CTA adecuado para cada contenido o página, debes seguir los siguientes pasos:
1. Considera la etapa en el Embudo de Ventas
Primero, debes entender que etapa del embudo de ventas es abordada por el contenido y qué tipo de visitante estás atrayendo.
Por ejemplo, no es adecuado mostrarle a un visitante que recién encuentra el blog que creaste (y todavía no sabe nada de tu negocio) un CTA para una prueba gratuita, ¿no es cierto?
Este tipo de Call-to-Action es mucho más relevante para alguien que conoce más de tu empresa, productos/servicios y ya se encuentra en proceso de decisión de compra.
Es decir, una persona que está en el medio o en el fondo de tu embudo de ventas.
Para ese visitante inicial, sería interesante un ebook educativo o un webinar, que lo educaría y llevaría naturalmente a las próximas etapas.
De este modo, aumentamos las posibilidades de que este visitante se convierta en un lead.
En el blog de Marketing de Contenidos, el 70% de nuestro tráfico mensual se compone de nuevos visitantes.
Por eso usamos Call-to-Action para el tope del embudo, como ebooks educativos.
Pero ¿y los otros 30%?
Por tratarse de un blog con varias personas inscritas, hay una gran probabilidad de que estos visitantes conozcan más sobre el tema.
Así, ya están preparados para informaciones de medio y/o tope del embudo, como un webinar de productos o alguna prueba gratuita.
Ten siempre en mente quiénes son tus visitantes y dónde se encuentran en el embudo de ventas.
2. Saber quién es la persona del post
El siguiente paso es considerar quién es tu audiencia, o mejor, la persona para quien el post va dirigido.
Por ejemplo: una de las personas de un blog es un profesional de marketing que desea hacer Marketing de Contenidos para ONGs.
Sabiendo eso, lanzaron el post “5 formas de aumentar tu recaudación para ONGs” y dentro de él un CTA para la descarga de un ebook enfocado en la persona.
Si tienes una oferta exclusiva para un segmento específico de tu audiencia, usa tu conocimiento sobre aquella persona, como sus intereses, necesidades y problemas que necesitan ser solucionados, de esta forma serás capaz de crear un Call-to-Action más relevante.
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yo cual es tu pregunta jajajajaj
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