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Ventaja: Permite la distribución de cargas de trabajo entre los comerciales así como organizar las acciones de venta de forma más efectiva. Nos permite conocer mejor a la competencia local y al propio mercado.
Desventaja: A menudo se ven grupos marginados, o que son considerados de menor importancia porque en su espacio no existen las mismas riquezas o no se les de la misma importancia.
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