Respuestas
Aquí algunas técnicas:
*Técnica de reciprocidad, si tú haces algo primero, sin que nadie te lo haya pedido antes, de alguna forma está en la naturaleza humana que la gente se sienta en deuda contigo.
* Técnica de la etiqueta, se basa en colocarle una etiqueta a la persona que quieres convencer, simplemente haciéndole una pregunta.
* Prueba social, incorporando testimonios de personas (con una foto y una web de contacto) y también insistiendo en el número de personas que ha seguido un programa de coaching que estás intentando vender.
* Técnica de desorganiza- replantea, consiste en desorientar a las personas y replantearles la cuestión.
* Técnica de la autoafirmación, poniendo nuestros argumentos en su boca, porque las personas normalmente le prestan más atención a sus argumentos que a los de su interlocutor, sobre todo cuando intentan ganar a toda costa.
*Técnica de la escasez o exclusividad, pues bien sabemos que el deseo aumenta si se percibe algo como exclusivo o escaso.