Si en la venta de mis productos quiero tener un margen del 40% del coste de producción, el cual es 100 €. ¿Cuál es el margen que estableceré?
Respuestas
Calcular el precio de venta partiendo del coste y el margen parece sencillo. Para muchos, incluso resulta evidente, a simple vista, cómo hay que hacerlo. Y, sin embargo, abundan los que plantean mal una operación tan sencilla como esta.
Para un novato en el mundo del marketing y las ventas que no haya pensado mucho sobre el tema, el primer impulso instintivo es plantear la operación de esta forma:
Precio = coste + (coste x %margen)
De forma que, si un producto nos cuesta 100 unidades y queremos venderlo con un 40% de margen, el cálculo sería:
Precio = 100 + 100 x 0,40 = 100 + 40 = 120
Suena natural, ¿verdad? Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con un 40%, pues le sumó 40 y listo. Pues no.
Veamos primero la forma correcta de hacerlo.
Esta es la manera correcta de calcular el precio de venta dado el coste y el margen deseado:
Precio = Coste de producción / (1 - %margen)
Con los datos anteriores, la operación sería:
Precio = 100 / (1 - 0,40) = 100 / 0,60 = 166.67
Precio = 166.67 € si quieres obtener un 40% de margen bruto.
* Analizalo bien, por favor.