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Las empresas deben crear a menudo presentaciones comerciales como documentación de apoyo para sus vendedores. ¿Sabemos hacerlo? ¿Qué ocurre cuando no se hacen bien? ¿Cómo asegurar ventas con una buena presentación comercial? ¡No te pierdas las respuestas a estas y otras preguntas similares!
Peter Norvig, es tajante dando su opinión sobre las presentaciones visuales:
“PowerPoint no mata las reuniones. Es la gente. Pero el PowerPoint es como un AK-47 en sus manos”.
¡Muy elocuente! Pero ¿por qué compara el Director de Investigaciones de Google un prestigioso e inofensivo programa para crear presentaciones visuales con un peligroso fusil de asalto? Probablemente porque habrá asistido a muchas reuniones tediosas en las que la presentación arruina por completo el mensaje.
Una presentación puede ser la gran aliada de un comercial para conseguir un cierre de venta en una reunión con un cliente, o incluso en una exposición ante varios compradores potenciales.
Pero a menudo los vendedores deben vérselas con presentaciones comerciales que les mandan desde el departamento de marketing y que no se adaptan a las necesidades de la entrevista.
En el peor de los casos, precisamente por no disponer de una presentación comercial en condiciones, el vendedor se ve obligado a apoyarse solo en fríos catálogos de producto que vienen directamente del fabricante y que apenas contribuyen en algo a conseguir ventas.
Hoy, en ForceManager queremos compartir unos sencillos consejos para crear presentaciones comerciales que ayuden realmente a vender. ¿Estás preparado?