Question

El Programa de Negociación consta de

#Exani II

Answer 1

El programa o proceso de negociacion consta o se estructura en 3 etapas, las cuales son:

1. Planificacion: En esta esta se procede hacer fijar los objetivos y se planifica una estrategia para la negociacion.
2. Negociacion cara a cara: Es aca donde realiza la negociacion, en donde se comienza con una apertura, donde se realiza la presentacion y las reglas a seguir y luego en la llamada fase de intercambio se da a conocer los beneficios de la negociacion, al final en la fase de cierra se formaliza el acuerdo.
3. Posterior Analisis: Es aca donde se analiza el resultado de la etapa anterior y se da el seguimiento de los resultados.