Question

Con base en las variables que componen el estudio de poder de negociación de los proveedores, analice cómo un proveedor con alto poder de negociación puede afectar a una empresa y así mismo plantee soluciones estratégicas para afrontar esta situación.

Answer 1

El poder de negociación de los proveedores impacta los costos y la competitividad de las empresas, en el caso de proveedores con alto poder de negociación estos pueden imponer sus costos e incluso pueden administrar la disponibilidad de ciertos productos ¿cómo afecta esto a las empresas? los proveedores pueden decidir si dejan de vender la misma cantidad de productos que en un comienzo, afectando así la productividad de la empresa, además de estar en la capacidad de cambiar de productos afectando así la cadena de distribución.

Entre las soluciones estratégicas para las empresas que presentan está situación se encuentran:

1. Crear una oficina de ventas al detal para así poder llevar a l cliente el precio al costo y aumentar sus ventas.
2. Crear alianzas con distribuidores grandes en el mercado.
3. Tener un centro de distribución propio donde se pueda vender el producto directamente al consumidor final.