Respuestas
Respuesta:
Explicación:
AIDA:
- se obtiene la atención del comprador
- se mantiene su interés en el mensaje
- se provoca el deseo de querer adquirir el servicio o producto
- se consigue que el cliente ceda a la acción de compra
SPIN:
- engloba una serie de preguntas sencillas que revelaran información básica al cliente
- se realizan preguntas que llevan a conocer los problemas que puede enfrentar el cliente y que el producto puede solucionar
- insiste en los problemas que se detectan para conocer el grado en el que afectan al cliente, así reforzando la necesidad de poder resolverlos
- se puede lograr que el cliente se convenza de los beneficios que podrá obtener si soluciona su problema (así despertando el interés del cliente)
Respuesta:
AIDA:
se obtiene la atención del comprador
se mantiene su interés en el mensaje
se provoca el deseo de querer adquirir el servicio o producto
se consigue que el cliente ceda a la acción de compra
SPIN:
engloba una serie de preguntas sencillas que revelaran información básica al cliente
se realizan preguntas que llevan a conocer los problemas que puede enfrentar el cliente y que el producto puede solucionar
insiste en los problemas que se detectan para conocer el grado en el que afectan al cliente, así reforzando la necesidad de poder resolverlos
se puede lograr que el cliente se convenza de los beneficios que podrá obtener si soluciona su problema (así despertando el interés del cliente)
Explicación: