BIKESPORTS C.A.; Compañía fundada por Enrique Ávila-Aristimuño se encarga de la fabricación y venta al mayor de bicicletas montañeras de tres tamaños (20, 24 y 26). Para el año 2014 la empresa logró situarse entre una de las mejores del ramo, con una producción anual de 39.000 unidades y con unas ventas que superaban los 95 millones, 5 años más tarde, el Sr. Enrique Ávila-Aristimuño, quien para ese año era el
presidente de la compañía, fallece quedando ésta en manos de sus dos hijos quienes en el año 2018 decidieron venderla a una firma estadounidense llamada AMF Corporation. Estos nuevos dueños deciden rediseñar todo el organigrama funcional, para igualarlo a sus otras sucursales existentes en el mundo. Estos cambios trajeron consecuencias en todos los niveles de la organización. – En el Departamento de Finanzas Motivado por los cambios en el diseño y en la producción de las bicicletas, se han producido una serie de gastos que han sido difíciles de cubrir por la empresa, debido a la disminución en las ventas. El gerente de finanzas determina el problema y lo comunica a la gerencia general.
VARIABLE: Por las pocas ventas registradas, no se han podido cubrir los gastos generados en los departamentos de producción y diseño, lo que ocasiona que la producción se paralice por falta de presupuesto.
Alternativa # 1 Se pueden vender acciones de la compañía, para financiar los gastos y diversificar el capital.
Ventajas -Se conseguiría el dinero necesario para cubrir los gastos. -Los nuevos socios pueden aportar ideas para el beneficio de la organización. -Las obligaciones estarían divididas entre los socios.
Desventajas -La empresa dejaría de tener un único dueño y pasaría a ser de varias personas. -Las ganancias obtenidas en un periodo, estarían divididas entre cada uno de los socios.
Alternativa # 2 Para cubrir los gastos se podría recurrir a la opción de reducir personal.
Ventajas -Ayudaría a cubrir los gastos de producción y la empresa, de esta manera, pueda continuar su actividad.
Desventajas -Esta reducción de personal acarrearía gastos en el pago de liquidaciones. -Se produciría una reducción en la mano de obra, haciendo más lenta la producción. Decisión a tomar la alternativa #1 es la más favorable para la organización, debido a que se está consiguiendo el dinero para cubrir los gastos de producción y diseño a través de un préstamo. La empresa sigue en manos de los mismos dueños y con un aumento en las ventas se logra pagar la deuda y conseguir las ganancias.
– En El Departamento De Mercadeo la empresa contrató a una compañía de publicidad para promocionar su nuevo modelo de bicicletas con cambios innovadores. El gerente de mercadeo determinó que la publicidad estaba mal dirigida y que el sector que se quería ganar con la propaganda no fue favorablemente atraído, ocasionando una disminución en las ventas.
Respuestas
Dado que el problema en el departamento de finanzas exhibe su solución (Decisión a tomar la alternativa #1 es la más favorable para la organización) procedemos a completar la dificultad presentada en el departamento de mercadeo señalando la decisión correcta a tomar:
- En el Departamento de Mercadeo la empresa contrató a una compañía de publicidad para promocionar su nuevo modelo de bicicletas con cambios innovadores. El gerente de mercadeo determinó que la publicidad estaba mal dirigida y que el sector que se quería ganar con la propaganda no fue favorablemente atraído, ocasionando una disminución en las ventas.
Variable: Las ventas han descendido como consecuencia de utilizar una publicidad mal diseñada.
Alternativa # 1: Diseñar una nueva publicidad dirigida a los compradores idóneos (deportistas, niños, entre otros).
Ventajas:
-Se produce una mayor exhibición del producto.
-Se conseguiría un aumento en las ventas.
-Se ganaría, con esta nueva publicidad, el sector que se quiere atraer (entre ellos a los deportistas).
Desventajas:
-Se produciría un aumento en los gastos de publicidad.
Alternativa # 2: Realizar eventos deportivos que permitan la promoción activa del producto, como por ejemplo, una competencia de ciclismo en la que se promocione el nuevo modelo de la bicicleta.
Ventajas
-Aumentaría la atracción de los consumidores por el producto.
-Se lograría una disminución en los gastos de publicidad, debido a que se pueden conseguir patrocinantes que colaboren con los gastos.
-Se podría realizar en varias ciudades del país.
-Los clientes o compradores se familiarizarían con el producto y con la empresa.
-Se conseguiría ganar el sector que se quiere atraer.
Desventajas
-La falta de patrocinantes puede hacer que el evento no se realice, porque acarrearía muchos gastos para la empresa.
Alternativa # 3: Se podría firmar un acuerdo con una compañía de bebidas hidratantes y energéticas, que promocione nuestras bicicletas a través de concursos, dando como premio una de ellas.
Ventajas
-Se estaría logrando la publicidad de la bicicleta.
-Esta promoción estaría bien dirigida, debido a que la bicicleta estaría asociada a bebidas energéticas, las cuales son consumidas por los deportistas.
Desventajas
-El tiempo de duración de la publicidad estaría limitado, promocionándose la bicicleta hasta el momento en el cual se entregue el premio.
-No se podría llevar a cabo esta alternativa si no se consigue el acuerdo con la empresa de bebidas.
-Podría únicamente llamar la atención de los deportistas, sin interesar a los otros sectores que se quieren ganar.
Solución:
En vista de las ventajas y desventajas planteadas en cada alternativa propuesta, se concluye que la más atinada, viable y rentable es la alternativa 2. Es una publicidad inclusiva que permite captar patrocinantes y dar a conocer el producto a los clientes en tiempo real, el gasto asociado a este evento es considerablemente menor si se cuenta con el apoyo de las empresas relacionadas con el sector deportivo y podría a su vez crear un efecto en cadena; publicidad expansiva, todas las empresas aprovechan la actividad para dar a conocer sus bienes principales.