Question

Completa los espacios

Una tecnica utilizada para el manejo de las objesiones es la.......................... de la objesion, esta consiste en una pregunta................. que obliga al...................a presentar una respuesta que indique sus inquietudes o dificultades

Answer 1

Respuesta:

Antes de abordar la técnica para el manejo de las objeciones, vamos a identificar las objeciones: desinterés, incapacidad y sentimiento negativo hacia el producto o servicio.

1. Analisis de la objecion: se hace una pauta para ver el porque el cliente no quiere el producto o servicio.

2. Realizar una pregunta aclaratoria de la objeción

3. Manejar los tipos de objeciones, anteriormente enumerados, incluyendo una objeciones ocultas, que surgen del cliente

4. Saber que le se le vende al cliente, es decir, conocer el producto o servicio.

Explicación: