Respuestas
1. Definí el objetivo
El primer paso para iniciar una conversación efectiva es personal, de forma privada, y se realiza antes de iniciar la conversación. Debemos definir el objetivo de la conversación, el motivo del porqué estamos conversando. Este paso, que parece evidente y obvio, muchas veces es pasado por alto, corriendo el grave riesgo de tener una conversación "a la deriva", sin rumbo, que no nos llegue a ningún lado. Peor aún, si no tenemos en claro nuestro objetivo, no será imposible negociar de forma efectiva cuando sea necesario hacerlo.
Es bueno recordarnos y aclarar en todo momento que el objetivo que pongamos, y nuestra forma de alcanzarlo, es solamente nuestra propia manera de ver las cosas. Esto nos permitirá estar abiertos a escuchar a nuestro interlocutor, entender su perspectiva, y buscar un acuerdo que le sirva a las dos partes.
Consejos clave:
¿Para qué estás conversando?
¿Qué quierés lograr?
¿Cómo querés que termina la conversación?
2. Definí el contexto
Tan importante como definir el objetivo es definir el contexto de la conversación, el lugar en dónde va a ocurrir. Elegir un mal lugar (ruidoso, con interrupciones) o un mal momento (justo después de una reunión "complicada") puede arruinar la conversación que tendremos.
Consejos clave:
¿En qué día vas a conversar?
¿En qué lugar?
Elegí un contexto ambiental y emocional óptimo
3. Compartí el objetivo
Ya con el objetivo y el contexto en claro, estamos listos para encarar la conversación. Y un excelente primer tema con el cual iniciar la charla es compartir nuestros objetivos, nuestras expectativas, lo que nos gustaría y no nos gustaría que ocurra. Este es un buen momento para establecer las condiciones sobre las cuales ocurrirá la conversación. Por ejemplo, si estamos frente a una persona que sabemos suele levantar la voz al enojarse, podemos pedir no levantar la voz durante esa conversación (buen consejo, incluirse a uno mismo dentro de este tipo de pedidos).
Consejos clave:
Compartí tu objetivo con la conversación
Compartí si hay algo que no te gustaría que ocurra (por ejemplo, no gritemos)
4. Explicá tus juicios
A la conversación llegamos con juicios, nuestra interpretación y opinión sobre la realidad, sobre los hechos que ocurrieron. Sobre estos juicios evaluamos, actuamos y realizamos pedidos. Ante una conversación importante es fundamental tener en claro cuáles son nuestros juicios que están generando la conversación, y sobre qué hechos concretos se originan. Al compartir con el interlocutor nuestros juicios basados en hechos podremos entendernos con mucha más profundidad. Será el primer paso concreto para avanzar hacia un acuerdo.
Consejos clave:
¿Cuáles fueron los acuerdos que a tu juicio no se cumplieron?
¿Qué tendría que haber sucedido y no sucedió?
Si tenés esta conversación porque no te gusta algo, compartilo.
5. Compartí tu emoción
Nuestra emoción afecta nuestra conversación y nuestra interpretación de las palabras del interlocutor. Debemos conocer cómo nos sentimos, en qué estado emocional nos encontramos para empezar a compreder cómo reaccionamos y reflexionamos sobre lo que ocurre. Mejor aún, podemos compatir nuestro estado emocional con el interlocutor, para que pueda entender con menos ambigüedad nuestro mensaje.
Consejos clave:
Expresá tu emoción. ¿Cómo te sentís?
6. Escuchá activamente
Una conversación no es un monólogo: es un intercambio de ideas, de opiniones. Entonces, no sólo debemos hablar sino, más importante quizás, debemos escuchar a nuestro interlocutor. La escucha activa demuestra respeto por el mundo del otro, interés por su forma de ver la realidad (aunque podamos no compartirla). Y no sólo debemos escuchar, sino también asegurarnos de haber escuchado bien, comprobando con preguntas si estamos entendiendo el punto de vista del otro.
Consejos clave:
Hacé preguntas a tu interlocutor: ¿cuál es tu punto de vista sobre este tema? ¿qué opinás de lo que digo
Comprobá tu escucha.