EJERCICIO
1.- DIEGO ZAMORA es una empresa que se dedica a la fabricación de licores. Actualmente tiene tres unidades de negocio constituidas por los licores de huevo cuyo producto rey es el licor 43, los licores de crema donde destaca la marca Gressy y los licores de frutas, unidad de negocio que ofrece dos líneas de productos, una básica que agrupa a los licores tradicionales de manzana, melocotón, mora, etc. y otra, la de licores sin alcohol, con la que intenta atraer a un público joven. Ambas líneas de productos se comercializan con la marca Tilford. Este mercado se caracteriza por su elevado crecimiento, hecho que ha originado una intensa competencia. En la tabla siguiente se recoge información sobre las ventas conseguidas por Diego Zamora y sus dos principales competidores para el año 1999, así como la tasa de crecimiento que ha experimentado el mercado de licores.
LICORES LICORES LICORES
HUEVO CREMA FRUTAS
L. SIN
LICOR 43 GRESSY L. BÁSICA ALCOHOL
DIEGO ZAMORA 1.800 2.050 3.000 2.165
COMPETIDOR “B” 500 1.725 1.850 2.984
COMPETIDOR “C” 990 2.980 3.225 2.100
Tasa de
Crecimiento 3% 8% 6% 7%
a) Establezca la situación estratégica de cada unidad de negocio a través de la Matriz de Ansoff.
b) Explique qué estrategia seguiría usted para cada unidad de negocio.
Respuestas
Respuesta:;
a) Licores huevo:
Licor 43 CM ( Participación Relativa)
Diego zamora 1800 1822/990=1.81
Competidor B 500 500/1800=0.28
Competidor C 990 995/1800 =0.55
Tasa de crecimiento 3%
Análisis:
Podemos notar que el licor 43 de licores huevo es quien tiene una mayor participación en la tabla de valores, y supera por mucho a los competidores del campo, también podemos apreciar que la tasa de crecimiento no se ha desarrollado de forma completa.
b) Licores de Crema:
Participación en el mercado P. Relativa
Diego Zamora 30.34 0.68
B 25.53 0.57
C 44.11 1.45
Analisis : se muestra que Licores Zamoras, se encuentra compitiendo de forma directa con B y C lidera el mercado de forma cómoda.