Respuestas
Cómo presentar un producto y enamorar a tus clientes
Lo de enamorar a tus clientes pero en realidad esta expresión transmite algo que sí queremos hacer al presentar: cautivar y seducir a nuestro potencial cliente. Así que vamos a ello:
carta de Ventas
La primera estrategia para vender es crear una carta de ventas. Esto es un discurso donde vamos a explicar qué vendemos, porqué, qué beneficios ofrece, qué incluye la venta, cómo comprar, donde contactarlo, etc.
Haz Preguntas
Generalmente cuando queremos vender mas, tendemos a presionar demasiado al cliente. Hablamos de más, regateamos demasiado, y como se diría en México “echamos demasiado choro” (Dar un discurso cuando no se necesita).
Dar seguimiento
Uno de los errores más comunes cuando se vende algún producto o servicio es no pedir los datos del solicitante.
Siempre dé sus datos
Esto parece ser muy lógico, pero simplemente abra una página de Internet o vea el periódico, y encontrará una gran cantidad de anuncios, avisos o espacios de venta, que no tiene ningún dato de contacto.Es decir, necesita presentar en todo momento:
– Nombre y puesto
– Teléfono
– Página Web
Capacitación
La capacitación es una de las claves para aprender a vender, y aprender a mejorar su estrategia de ventas, sea vendedor o administrador del negocio. Hay varias formas de capacitarse en ventas. Hay cursos para vendedores, que enseñan los pasos básicos de una venta como presentarse al cliente, hacer un discurso de ventas, dar seguimiento, etc.